Pre-Cierres para Redes de Mercadeo Keith Schreiter/Tom “Big Al” Schreiter

Sin estr&eacute,s. Sin rechazo. Y con m&aacute,s diversi&oacute,n.

Consigue que tus prospectos tomen la decisi&oacute,n de &ldquo,s&iacute,&rdquo, inmediatamente&hellip, &iexcl,incluso antes de que nuestra presentaci&oacute,n comience!

Cerrar al final de nuestras presentaciones crea estr&eacute,s para nosotros y nuestros prospectos. Detestamos ese sentimiento de presionar por una decisi&oacute,n final al concluir nuestra presentaci&oacute,n. Ahora podemos dar nuestras presentaciones con confianza sin la presi&oacute,n de tratar de convencer a nuestros prospectos. &iquest,Por qu&eacute,? Por que nuestros prospectos ya quieren lo que ofrecemos.

Tiene sentido obtener primero una decisi&oacute,n de &ldquo,s&iacute,.&rdquo,&nbsp,&iquest,Por qu&eacute, querr&iacute,amos presentar nuestro negocio o productos si nuestros prospectos no los quieren antes? Ahora nuestros prospectos amar&aacute,n cada detalle de nuestra presentaci&oacute,n.

Es natural hacer pre-cierres. Hacemos una decisi&oacute,n final de ver una pel&iacute,cula, antes de que veamos la pel&iacute,cula. Hacemos una decisi&oacute,n final de ir a un restaurante antes de que veamos el men&uacute,. Es lo mismo con las presentaciones de ventas. Los prospectos deciden primero si quieren nuestro negocio o producto, antes de ver nuestros datos, caracter&iacute,sticas y beneficios.

As&iacute, que en lugar de venderle a nuestros clientes con datos, caracter&iacute,sticas y beneficios, hablemos con los prospectos de formas que les gustan. Podemos obtener primero esa decisi&oacute,n de &ldquo,s&iacute,,&rdquo, para que el resto de nuestra presentaci&oacute,n sea f&aacute,cil.

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Ficha Técnica

• ISBN: 9781948197250
• Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
• Editorial: Fortune Network Publishing Inc
• Páginas: No especificado
• Encuadernación: Tapa Blanda
• Dimensiones: 140.00 x 216.00 mm