La Présentation Minute Keith Schreiter/Tom “Big Al” Schreiter

Par quoi je commence ? Qu&rsquo,est-ce que je dis ? Je ne veux pas avoir l&rsquo,air d&rsquo,un vendeur. Comment puis-je d&eacute,tendre mes prospects ?

Sans entra&icirc,nement, faire des pr&eacute,sentations peut s&rsquo,av&eacute,rer difficile. Nous ne connaissons pas les v&eacute,ritables questions qui se bousculent dans la t&ecirc,te de nos prospects. Nous ne savons pas qu&rsquo,est-ce qui d&eacute,clenche la d&eacute,cision &laquo, oui &raquo, ou &laquo, non &raquo,. Bien souvent, nous ne savons m&ecirc,me pas par o&ugrave, commencer.

Au d&eacute,part, notre fascination pour l&rsquo,information nous emp&ecirc,che d&rsquo,avancer. Nous n&rsquo,arrivons pas &agrave, avoir une vue d&rsquo,ensemble parce que nous sommes submerg&eacute,s par des faits.

D&rsquo,ailleurs, quelle pourrait &ecirc,tre la vue d&rsquo,ensemble ? Elle se r&eacute,sume &agrave, une question : Est-ce que le prospect d&eacute,sire joindre notre entreprise ou pas ?

Que se produirait-il si nous changions compl&egrave,tement nos mod&egrave,les de prise de rendez-vous et de pr&eacute,sentation ?&nbsp,D&rsquo,abord, si nous apprenions &agrave, obtenir des rendez-vous avec pr&egrave,s de 100% des prospects &agrave, qui l&rsquo,on parle. Ensuite, si nous apprenions &agrave, fournir une pr&eacute,sentation compl&egrave,te de notre entreprise en moins d&rsquo,une minute. Si nous pouvions en arriver &agrave, &ccedil,a, imaginons comment se sentiraient nos prospects ? &Eacute,lectris&eacute,s !

Lorsque nous arrivons &agrave, faire une pr&eacute,sentation compl&egrave,te de notre entreprise en moins d&rsquo,une minute, plusieurs bonnes choses se produisent. Nous &eacute,pargnons du temps, le n&ocirc,tre et celui de notre prospect. Ce qui fait deux heureux. Cela nous procure aussi la flexibilit&eacute, de faire des pr&eacute,sentations n&rsquo,importe o&ugrave,, n&rsquo,importe quand et en toutes circonstances. Et finalement, toute tension reli&eacute,e &agrave, la dynamique de vente disparait chez nos prospects en apprenant que notre pr&eacute,sentation ne durera qu&rsquo,une minute.

Apprenez comment faire exploser votre entreprise avec cette technique de pr&eacute,sentation efficace, condens&eacute,e et focalis&eacute,e.

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Ficha Técnica

• ISBN: 9781948197144
• Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
• Editorial: Fortune Network Publishing Inc
• Páginas: No especificado
• Encuadernación: Tapa Blanda
• Dimensiones: 140.00 x 216.00 mm