Cliente digital, vendedor digital Alex López

1. ¿Quién es Álex López? 11 Un padre y un maestro para Álex 11 ¿Por qué yo quise ser también vendedor? 12 Mi primera visita comercial 152. No todas las apuestas funcionan 19 Ticket restaurant, una gran experiencia 20 La importancia de una buena prospección 21 Prospectar fácilmente en la red 223. Llega el social media a las empresas 27 ¿Ven este cambio los vendedores? 29 Cómo rentabilizar la prospección 30 Linkedin y una buena prospección 31 Cómo iniciar una buena prospección 31 Guardar nuestras búsquedas 34 Prospección en las páginas de empresa de Linkedin 36 Más allá de Linkedin 40 Prospección en Twitter 40 Obtener el mail de mis posibles clientes 44 La importancia de Google en la prospección 45 Optimización de la búsqueda en Google 454. ¿Por qué cambié cuando todo iba tan bien? 49 Linkedin cambió mi vida 52 Escuchar a nuestros clientes nos ayudó a posicionarnos en el mundo digital 53 La importancia de la escucha 54 La escucha en Twitter 57 Saber si abren tu email te ayudará mucho en la escucha 59 Alertas de Google siempre activas 59 La gran escucha en Google Trends 605. La formación en ventas debe cambiar 63 Nuestra marca personal es esencial 65 Un perfil de ventas óptimo 66 Aptitudes en tu perfil de Linkedin 71 Social Selling Index, el klout de los comerciales 76 La puntuación ¿vende? 78 Una estrategia coherente 79 La importancia de una buena marca personal en Twitter 79 Cómo lograr clientes en Twitter 83 Gestión ejemplar de mis contactos 856. GRAN RED, MÁS VISIBILIDAD 91 Funciones papra mejor gestión de datos 95 La importancia de personalizar el saludo 97 Claves de un buen mensaje 98 Una buena configuración en Social media 99 Tu contenido de valor el cliente lo recuerda 101 El gran acierto de “Linkedin pulse” 102 Herramientas para buscar contenido 106 ¿Quíen me está ayudando a difundir el contenido? 1077. SITUACIÓN ACTUAL DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN SOCIAL MEDIA 111Nuevas herramientas para vender 115La carta que muchos escribiríamos a nuestro jefe 116Implicar al comité de dirección en el cambio 118¿Una cuenta Premium en Linkedin, mejora ventas? 121 La opción más avanzada Sales Navigator 124 ¿Tener una página de empresa en Linkedin me ayudará en las ventas? 1268.BUSCANDO UN EMPLEO A TRAVÉS DE LA RED 131 Claves para hallar un trabajo gracias a Linkedin 132 Puntos básicos para la búsqueda de empleo en Twitter 1359. INNOVACIÓN CONTÁNUA, PARA VENDER Y CON VISIBILIDAD 139 La importancia de los objetivos 14010.MI SENSACIÓN SOBRE EL FUTURO DE LOS DEPARTAMOS COMERCIALES 14511. EL FUTURO DE LAS VENTAS, SEGÁšN 10 CRACKS DEL MUNDO COMERCIAL 149Iban Solé. Fundador de Genera Venta 149Manuel Asla. Director de marketing y venta directa 151Oscar Torres. Profesor EMBA & Dir. Programa B2B Management ESADE Business School 153Axel Helbek. Director comercial en Serunion. Grupo Elior 154David Ortega. Director comercial Automoción en grupo Moventia 156Benjamín Calzón Ramos. Director General de UU.NN. SEUR. SEUR BUs General Director 158Daniel Ferreiro. Responsable de formación en Sanitas 160Francesco DItalia. Jefe de formación de Mediolanum 162Alexandre Valls-Coma. CEO en Ferrer, Alimentación S.L y Medir, Ferrer, Cía S.A 166Xavier Escales. Director General de Asics Iberia 168